Estimado empresario,

Tú sabes que una de las tantas tareas que tienes que confeccionar con precaución y delicada dedicación para atraer clientes, hacerlo funcionar y dirigirlo a la cima es llevar a cabo un plan de marketing.

Tu plan puede y DEBE ser simple, directo y con toda la claridad posible al dirigirte en tus mensajes hacia el planeta y puntualmente para tu nicho de mercado.

Primero lo primero.
¿Qué es marketing?

Siguiendo la filosofía de mantener las cosas sencillas, el marketing son todas esas tareas que haces para atraer clientes. Puede ser la ruta más rápida hacia las ventas… si hablamos de Direct Response Marketing o Respuesta Directa.

El marketing puede ser ventas por multiplicado, si tratamos “esas tareas” desde el enfoque de los Sistemas de Automatización más los principios de las ventas y de la respuesta directa.

Basándonos en que buscas lograr resultados utilizando técnicas probadas que funcionan desde los tiempos de la cuna de la civilización, y que continúan “jalando” hasta el día de hoy y lo seguirán haciendo durante más siglos y siglos por venir…

Esas técnicas no van a cambiar, porque están basadas en la psicología del hombre y están programadas durísimo en nuestro subconsciente, en nuestros instintos básicos que NO van a cambiar pronto… a menos que…

Logremos dar un salto cuántico evolutivo sustancial que modifique, escúchalo bien, POR COMPLETO la forma en la que funcionamos al más bajo nivel.

Fisiológicamente, emocionalmente, espiritualmente…

Algo que no hemos logrado hacer con el impacto suficiente, honestamente.

Mmm… lo que quiero decir es que seguimos con un pie en la selva y con el otro rozando el asfalto… Okay si gustas, apenas asomando un pelo en el espacio exterior. El punto es que aún nos queda mucho por hacer en ese camino.

El marketing reactivo se refiere a todas aquellas cosas que haces simplemente en respuesta a lo que hace tu competencia.

Reaccionas a lo que está de moda y a las tendencias. Reaccionas a sus piezas publicitarias, a sus ofertas del última hora… Pero sin un verdadero plan detrás.

Por ejemplo si tu competencia saca una oferta a un precio menor tú reaccionas histérico lleno de miedo o de rabia.

Si hay un nuevo objeto o técnica brillante dentro de lo que tú vendes pero NO tienes una estrategia puntual entonces estás haciendo las cosas mal.

¿Y por qué estás haciendo mal las cosas?

Porque quiere decir que no tienes CLARIDAD sobre tu negocio.

El marketing reactivo es un síntoma de que no conoces a profundidad lo que vendes y que te faltan procesos estables de operación.

Es un síntoma de que no tienes un plan de acción previamente establecido.

Puedes verlo desde el punto de vista de la supervivencia. Una persona reactiva simplemente responde por instinto, sin pensar demasiado las cosas o mejor dicho, sin pensar.

Esto te puede traer graves consecuencias.

Si tu equipo de trabajo no está preparado para tus movimientos y toma de decisiones rápidas, vas a quedar mal con tus clientes, porque si pones allá afuera una oferta de la que no está enterada tu equipo… cuando lleguen las llamadas, los correos electrónicos, las órdenes de compra… tu gente no va a saber cómo dar una respuesta para atender la demanda.

Las cosas se ponen terroríficas sobre todo si tu producto o servicio tiene un componente con cierto grado de complejidad.

Y esto sucede muy a menudo. Sobre todo en pequeños y medianos negocios en los que los procesos no son claros. O en los que no hay una comunicación interna muy buena.

Y las cosas se ponen peores cuando tu competencia está ciega. Porque estás a la deriva siguiendo la brazada de un ciego en un mar lleno de tiburones. Te puedes dar cuenta de esta situación cuando estás fijando tus precios en base a lo que pone tu competencia allá afuera.

En fin hay muchos ejemplos más como te podrás dar cuenta… Mi punto termina aquí en el hacerte consciente sobre si estás realizando marketing reactivo o no.

Por otra parte ¿Qué es el marketing proactivo?

Cuando estás poniendo más atención a tu mercado, a tus prospectos, a tus clientes actuales… por encima de lo que podrías estar dedicándole a tu competencia, entonces estás realizando un marketing proactivo.

En el marketing proactivo te preocupas más y te ocupas todos los días por entender más y comprender más a tu mercado meta.

Pregunta: ¿Alguna vez les has preguntado a tus clientes por qué te compran a ti?

¿Alguna vez les has preguntado cuáles son sus mayores temores?

¿Alguna vez les has preguntado cuál es la cosa o la situación que más les provoca frustración?

¿Sabes qué les da comezón a tus clientes?

En fin, si conoces esas cosas y otras que no te voy a revelar aquí… todas esas tareas y acciones y planes de marketing se vuelven más sencillos, más simples.

Pero sobre todo tu marketing se vuelve más efectivo e inteligente.

Y la efectividad la acoto a resultados.

Y la inteligencia se traduce en optimizar tiempo, dinero y esfuerzo.

Espero que veas la diferencia.

Por un lado no hay plan, no hay una estrategia, puro impulso… mientras que por el otro con conocimiento de causa puedes ejecutar acciones más poderosas. Basadas en datos duros y en hechos, eliminando las adivinanzas y lo que “yo podría pensar que es así… que doy por hecho desde mi perspectiva”, mas no la real y objetiva que dicta el mercado.

Es por eso que un marketing exitoso está basado… más que en resolver necesidades… Se basa más en satisfacer deseos y en lo que la gente de hecho quiere y busca hambrienta y casi desesperada.

Si te diste cuenta que estás ejecutando marketing reactivo lo único que tienes que hacer es dejar tu lado narcisista-egoísta (tu opinión, tu perspectiva, tus corazonadas)… y empezar a enfocarte más y escuchar más de lo que en verdad quiere la gente que te interesa atraer a tu negocio.

Sí te gustó por favor dale me gusta y comparte la nota. (Tambien hazlo si no te gustó)

Si algo te da comezón y quieres rascarte hazlo en los comentarios.

Si te interesan más este tipo de temas por favor síguenos hoy en redes sociales.

Sinceramente,
— Julio R. Flores

P.D.: Dale Like a nuestra página.

P.P.D.: 🔘 Escríbenos hoy y solicita tu auditoría de marketing sin costo ni compromiso.

Esto es lo que tienes que hacer.

Envíanos un mensaje con los siguientes datos para agendar tu auditoría de marketing sin costo:

⏺️Nombre completo
⏺️Email principal
⏺️Teléfono
⏺️Tu mayor reto o frustración en tu negocio actualmente

IMPORTANTE: Al recibir tu mensaje te notificaremos de recibido y haremos un breve análisis sobre tus mayores retos actuales…

…luego te contactaremos para agendar una teleconferencia o videoconferencia para conversar al respecto entre 30 a 50 minutos, entre 9am –12pm

¿De acuerdo? Si no quieres enviarlo por mensaje, puedes enviarlo a:

▶️julio@customermasters.club

Asunto: AUDITORÍA MARKETING

Y deja de tirar presupuesto en cosas que no te están funcionando hoy.

Sería genial si adjuntas piezas de la publicidad que usas o presentaciones comerciales.

Al hacerlo damos por hecho un Acuerdo de Confidencialidad. Aquí somos MUY SERIOS al respecto.

P.P.P.D.: Envía tu solicitud y empieza a hacer que se mueva la aguja de resultados.

Facebook: Customer Masters Club

YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCsnkcrhCYLtIIk9_bmmBJug

Instagram: https://instagram.com/customermasters

Twitter: https://twitter.com/customermasters

MARKETING REACTIVO –VS– PROACTIVO

#marketing #automatizacion #respuestadirecta #ventas #negocios #consultoria #marketingconestrategia #resultados #inteligenciaartificial #secretosdemarketing