Análisis Regresivo de Marketing Directo

Martes 10:20 AM
Ciudad de México

“En el último análisis, incluso el mejor hombre es malvado: En el último análisis, incluso la mejor mujer es mala” —Friedrich Nietzsche

¡Que tal!

Supongamos que tienes una lista de áreas geográficas a las que quieres llegar a través de tu estrategia de marketing mediante campañas de publicidad directa.

¿Cómo puedes hacer un análisis para identificar grupos de población pre-calificados para que todos tus esfuerzos lleguen a generar resultados?

Necesitas una manera sencilla de – elegir – así como discriminar, segmentos basado en algunos criterios. Puedes asignar una puntuación de 1 al 4 sobre los siguientes indicadores generales:

• Educación (Primaria, Secundaria, Bachillerato, Universidad
• Nivel económico (D, C, B, A)
• Tipo de población (Rural, Suburbano, Metro, Urbano)

 Otra variable adicional que puedes considerar es el tipo de auto o transporte que utilizan.

Por lo tanto…

El mejor código numérico de un segmento basándonos en poder adquisitivo se ubica en el:

4 4 4

Pero siempre será diferente para el target al que vas a dirigirte de acuerdo a la oferta y el tipo de producto o servicio que estás impulsando.

Puedes mapear geográficamente basándote en datos estadísticos de censo poblacional y darle una puntuación a cada código postal.

Esto es especialmente importante para negocios que buscan mover volúmen y alcanzar numerosos grupos de personas.

Una clave importante para identificar oportunidades rápidamente, incluso dentro de los segmentos pre-calificados por nosotros es la siguiente:

1. Los mejores prospectos son los que han comprado algo similar.
2. Es así que si tú puedes obtener una lista de prospectos, asegúrate de que sea la mejor que puedas obtener.
3. Otro asunto clave es conseguir el mejor copy que te puedas permitir, una carta dura de ventas a estas alturas son prioridad.

El análisis regresivo es… tomar todo lo anterior y ejecutar campañas de marketing directo a toda la lista… y analizar, medirlo todo.

Puedes empezar con una campaña de generación de prospectos con el mapa estratégico y las siguientes consideraciones…

Construye una familia de anuncios que tengan variaciones en cuanto a las siguientes características:

• Aspecto
• Tamaño
• Encabezados
• Copywriting
• Storytelling